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-- Enorme Chancen für den Fachhandel --

 Lexmark präsentiert auf der Paperworld 2003 in Frankfurt am Main neben dem Original-Zubehör für Lexmark Drucker seine Produktpalette für kleine und mittlere Unternehmen. Damit setzt Lexmark mit dem neuen Geschäftsbereich Small and Medium Business (SMB) ganz auf die Bedürfnisse des Mittelstands und bietet für Fachhändler auf der Messe ein interessantes Kennenlernangebot.

Konzentration auf den Mittelstand heißt die neue strategische Firmenausrichtung von Lexmark. Denn in diesem Segment sieht der Drucker-Spezialist schon seit geraumer Zeit ein gewaltiges Umsatzpotenzial. "Seit der Handel vor zwei Jahren mit dem Verkauf von Drucker-Supplies begonnen hat, beobachten wir diese umsatzträchtige Entwicklung", erläutert Udo Schlauch, Direktor der neuen Business-Unit „SMB" bei Lexmark. "Während wir im Large-Account- und im Consumer-Bereich mit Laser- und Tintenstrahldruckern bereits so gut aufgestellt sind, dass wir zur Nummer zwei am weltweiten Markt für Drucker aufgestiegen sind, sind wir jetzt dabei, unsere Vertriebslücke im Mittelstand mit einem eigenen SMB-Kanal zu schließen."

Die passenden Produkte für die anvisierte Zielgruppe, nämlich eine spezielle Produktlinie für den Mittelstandskunden, zeigt Lexmark auf der Paperworld. Dazu gehören kleine Arbeitsplatz-Laserdrucker sowie Tintenstrahldrucker und Multifunktionsgeräte. Außerdem präsentiert der Druckerhersteller neben seinem Original-Zubehör für Lexmark Drucker mit den Linea Druckkassetten auch Alternativen für Hewlett-Packard-Drucker.

Wachstum und Umsatzchancen für den Fachhandel

Mit Hochdruck wird die neue Strategie verwirklicht: Neben den eigens auf mittelständische Kunden zugeschnittenen Produkten bietet Lexmark ein spezielles Partnerprogramm für Händler, Werbekampagnen, Verkaufsaktionen und kostenfreie Schulungen für den Fachhandel. Rund zwanzig Mitarbeiter mit Mittelstands-Know-how betreuen seit Juli 2002 exklusiv den neuen Bereich SMB. Alle SMB-Produkte vertreibt Lexmark nur über den Groß- und Fachhandel, aber der Druckerspezialist arbeitet auch mit Einkaufsgenossenschaften wie Branion zusammen.

Die größten Umsatzchancen für den Handel sieht das Unternehmen beim gebündelten Verkauf von Druckern plus Zubehör, bei dem Händler und Hersteller attraktive Margen erzielen können. Schon heute erzielt Lexmark im Bereich Hardcopy-Supplies Abverkaufszahlen von über 50 Prozent. Allein diese Zahlen bestätigen das enorme Potenzial, das auch dem PBS-Handel offen steht, wenn er mit einem Drucker gleichzeitig das entsprechende Zubehör verkauft, wie etwa einen doppelten Patronensatz.

Maßgeschneiderte SMB-Produkte

Zu der speziell auf die Anforderungen mittelständischer Unternehmen abgestimmten Produkt-Range zählen in erster Linie Drucker und Multifunktionsgeräte, die nicht nur einen günstigen Anschaffungspreis bieten, sondern auch geringe Druckkosten. Alle Produkte der SMB-Range, wie zum Beispiel der Lexmark X125pro, sind bei exzellenter Druckqualität hoch belastbar und einfach in der Handhabung. Die nötige Investitionssicherheit für den Kunden wird noch durch eine 3-Jahres-Garantie erhöht. Die dazugehörigen Business- Patronen mit hoher Kapazität als kontinuierlich nachgefragtes Zubehör vertreibt Lexmark nur über den Fachhandel.

Paperworld: Der Fachhändler im Fokus

Gemeinsam mit den Fachhändlern will Lexmark den SMB-Markt bestimmen. Das ehrgeizige Ziel von rund 25 Prozent Marktanteil bis 2004 erscheint realistisch, denn zum Beispiel der Bedarf für auf den Mittelstand ausgerichtete Multifunktionsgeräte verdoppelt sich alle neun bis zehn Monate – und damit auch der Bedarf an Supplies. Lexmark sieht hier gemeinsam mit dem Fachhandel ein gewaltiges Umsatzpotenzial, für das es allerdings auf dessen Unterstützung angewiesen ist. Teilnehmer des Lexmark Partner-Programms erzielen sowohl bei Tintenstrahl- als auch bei Laserdruckern überdurchschnittliche Margen. Ein besonders attraktives Kennenlernprogramm wird den Fachhändlern exklusiv auf der Paperworld angeboten. Interessierte Händler besuchen einfach den Stand von Lexmark (Halle 5.0, Stand B48) oder vereinbaren zuvor einen Termin unter Tel. 0 60 74/488-559.

Über Lexmark
Lexmark International, Inc. ist ein weltweit tätiges Unternehmen, das Drucker und Drucklösungen entwickelt, produziert und vertreibt: Laser-, Tintenstrahl- und Matrixdrucker sowie das entsprechende Zubehör für Geschäfts- und Privatkunden in mehr als 150 Ländern. Gegründet in 1991, erreichte Lexmark im Jahr 2001 einen Umsatz von 4,1 Milliarden US-Dollar.