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Communiqués de presse |
| LEXMARK AFFIRME SA FORCE DE FRAPPE COMMERCIALE A TRAVERS DIX AGENCES EN FRANCE | ||
| La société Lexmark est le seul constructeur informatique dédié aux solutions d'impression à avoir implanté 10 agences commerciales situées dans les plus grandes villes de France : Lille, Rouen, Nantes, Strasbourg, Orléans, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Nice, Marseille. | ||
| Paris, France - 05/04/2000 | ||
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La stratégie repose essentiellement sur la proximité avec ses clients finaux mais aussi avec ses distributeurs régionaux. De plus, l'expérience de Vincent Lemaire, Directeur des Ventes Province depuis 1996 reflète parfaitement l'activité quotidienne de Lexmark en province : dynamisme, relationnel et professionnalisme. Chacune des agences emploie en moyenne 5 personnes avec un renforcement de l'équipe de Lyon constituée de 10 personnes. La présence Lexmark en agence est aussi valorisée grâce à l'expertise technique d'un ingénieur technico-commercial dédié aux besoins des clients. Pour une meilleure synergie entre ces différentes agences, un découpage a été défini en 4 régions principales, chacune dirigée par un Directeur Régional : - Guy Vroman : Région Nord Est - Jean-Charles Ducasse : Région Ouest - Philippe Mallet : Région Sud Est - Henri Arvieux : Région Sud Ouest Directeur de PME, responsable informatique de multinationales, responsable des achats des administrations, chacun se réjouit de la relation instaurée avec leur commercial fondée sur la réactivité, la convivialité et l'efficacité face à leur demande. « La décentralisation des forces commerciales et technico-commerciales a permis à Lexmark de cumuler les succès commerciaux dans toute la France » déclare Vincent Lemaire, Directeur des Ventes Province. Outre une approche client final en région, Lexmark s'attache à développer aussi un climat de partenariat avec son réseau de distribution. La mise en place d'un Tour de France formations « Le Partners Club », dédié aux forces commerciales et techniques de son réseau, en est la preuve. Plus de 16 villes visitées sont prévues pour l'année 2000 avec dans chaque ville 4 sessions de formation donnant lieu à des certifications sur les solutions d'impression Lexmark. Par ailleurs, les participants peuvent bénéficier de la mise à disposition d'un show room exposant toute la gamme Lexmark. De plus, une fois par an, clients finaux et distributeurs sont réunis lors du roadshow Lexmark qui est selon les clients « un événement à ne pas rater ! ». Durant un mois et demi, lors de ses annonces produits majeurs, Lexmark organise dans ces 10 villes une soirée à thème désormais reconnue par la profession. L'ensemble de ces actions témoigne de l'implication de Lexmark en régions convaincu de la richesse et du potentiel de chacune d'elles.
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