Job Title:

Strategic Account Manager (Montreal, Quebec)

Business Area:

Sales & Account Management

Location:

Montreal, QC CAN

Job ID:

142056

Strategic Account Manager (Montreal, Quebec)

La version française est présentée plus bas.

The Strategic Account Manager – Montreal is responsible for large account management and sales revenue attainment within assigned named accounts. This position is for a direct customer facing Account Manager, with an emphasis on developing new prospective customers while managing a base of existing clients. Mostly comprised of public sector accounts, this territory also includes retail customers. This position covers the sales of products, consumables, solutions and services.

Candidates must be able to negotiate complex sales by coordinating with and appropriately leveraging multiple internal resources, working with external partners, and navigating across multiple job levels (staff to C-Level) and functional areas (IT, Procurement, Facilities, Lines of Business) within the assigned accounts. In doing so, candidates must build and maintain a network of colleagues, partners and customers to share information and obtain prospects This position requires a high level of daily activities that include cold calling (via phone, e-mail and in-person), along with a consistent level of customer facing (and virtual) meetings weekly.

Responsible for accounts in the Montreal area.

REQUIRED:

  • Minimum of 5 years end user and hardware or software sales experience
  • Proven track record in competitive selling and account management in the technology field, preferably printer/copier/software industry
  • Software/solutions sales experience preferred
  • Must have a proven track record opening new accounts
  • Must be goal-driven with a proven track record to drive a high volume of sales activities
  • Experience working with C Level Executives
  • Excellent communication skills
  • Excellent presentation and listening skills
  • Strong organizational and time management skills
  • Proficiency with all Microsoft Office products
  • Must be willing to travel throughout the greater Montreal area
  • Must be based in the Montreal area 
  • Must have post-secondary education (University degree preferred) or equivalent experience.
  • Bilingual required - French and English.

"Lexmark Canada is fully committed to employment equity and welcomes applications from all qualified candidates."

 

About Lexmark

Lexmark creates innovative IoT- and cloud-enabled imaging technologies that help customers in more than 170 countries worldwide achieve their vision of print simplicity, security, savings and sustainability.

Built on a powerful combination of advanced technology, deep industry expertise and exceptional customer engagement, we help eliminate IT burden, enable digital transformation and drive savings and flexibility in retail, financial services, healthcare, manufacturing, education, government and more.

Founded in 1991 and headquartered in Lexington, Kentucky, Lexmark is recognized as a global leader in print hardware, service, solutions and security by many of the technology industry’s leading market analyst firms.

 

 

FRENCH description

Le directeur de comptes stratégique – Montréal est responsable de la gestion de comptes majeurs et de l'atteinte de revenus de ventes dans les comptes nommés attribués. Ce poste est pour un directeur de comptes en contact direct avec la clientèle, avec un accent sur le développement de nouveaux clients potentiels tout en gérant une base de clients existants. Composé majoritairement de comptes du secteur public, ce territoire comprend également des détaillants (retail). Ce poste couvre la vente de produits, fournitures, solutions et services.

Les candidats doivent être en mesure de négocier des ventes complexes en coordonnant et en exploitant de manière appropriée plusieurs ressources internes, en travaillant avec des partenaires externes et en naviguant à travers plusieurs niveaux d'emploi (d’employés à cadres dirigeants) et domaines fonctionnels variés (TI, approvisionnement, ressources matérielles, etc) dans les comptes attribués. Ce faisant, les candidats doivent construire et entretenir un réseau de collègues, de partenaires et de clients pour partager des informations et obtenir des prospects. Ce poste nécessite un niveau élevé d'activités quotidiennes comprenant des appels à froid (par téléphone, e-mail et en personne) tout en maintenant un niveau constant de rencontres-clients chaque semaine.

Responsable des comptes dans la région de Montréal.

 

EXIGENCES :

  • Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente de matériel et de logiciels auprès des utilisateurs finaux
  • Expérience avérée de la vente concurrentielle et de la gestion de comptes dans le domaine de la technologie, de préférence dans l’industrie des imprimantes / copieurs / logiciels
  • Expérience de vente de logiciels / solutions constitue un atoût
  • Doit avoir fait ses preuves dans l'ouverture de nouveaux comptes
  • Doit être axé sur les objectifs et avoir fait ses preuves pour générer un volume élevé d'activités de vente
  • Expérience de travail avec des cadres dirigeants
  • Excellentes compétences en communication
  • Excellentes capacités de présentation et d'écoute
  • Solides compétences en organisation et en gestion du temps
  • Compétences avec la suite Microsoft Office
  • Doit être disposé à voyager dans la région de Montréal
  • Doit être basé dans la région de Montréal
  • Doit avoir fait des études postsecondaires (diplôme universitaire de préférence) ou une expérience équivalente.
  • Bilinguisme requis - français et anglais.

 

"Lexmark Canada est pleinement engagée envers l'équité en matière d'emploi et accueille les candidatures de tous les candidats qualifiés."

 

À propos de Lexmark

Lexmark crée des technologies d'imagerie innovantes basées sur l'IoT et le cloud qui aident les clients de plus de 170 pays à travers le monde à réaliser leur vision de la simplicité d'impression, de la sécurité, des économies et de développement durable.

Basés sur une puissante combinaison de technologies de pointe, d'une expertise approfondie du secteur et d'un engagement client exceptionnel, nous contribuons à éliminer le fardeau informatique, à permettre la transformation numérique et à générer des économies et de la flexibilité dans le commerce de détail, les services financiers, la santé, la fabrication, l'éducation, le gouvernement et plus encore.

Fondée en 1991 et basée à Lexington, Kentucky, Lexmark est reconnue comme un leader mondial du matériel d’impression, des services, des solutions et de la sécurité par de nombreuses sociétés d’analystes de marché parmi les plus importantes du secteur des technologies.